Sebastian Franzbach
Gerade im Vertrieb bildet die gründliche B2B Zielgruppensegmentierung eine wichtige Basis für erfolgreiche und effektive Kampagnen. Sämtliche Marketingaktivitäten können auf die tatsächlichen Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt werden. Das sorgt für eine bessere Kommunikation und erhöht die Wahrscheinlichkeit auf Umsatz.
Im neuen Video erklärt unser „Adressen Insider“, welche Grundlagen bei der Zielgruppensegmentierung zu beachten sind und welche Dinge zu berücksichtigen sind.
Die Bedürfnisse der Kunden verstehen
Nur mit einem tiefen Verständnis der eigenen Zielgruppe, können die maßgeschneiderte Lösungen angeboten werden. Eine Anreicherung von Informationen an die eigenen Kunden hilft hier ungemein.
Klare Segmentierungskriterien
Legen Sie fest, anhand welcher Kriterien Sie Ihre Wunschkunden definieren. Ist es die Branche? Die Unternehmensgröße? Oder sind es situationsbedingte Faktoren? Häufig ist die Branche in Kombination mit der Umsatz- oder Mitarbeiterklasse entscheidend. Hinzu kommen die geographische Lage und das Kaufverhalten im Einkaufsprozess. Im Video erhalten Sie Input zu den wichtigsten Grundlagen der B2B Zielgruppensegmentierung.
Alles weitere zum Thema B2B Zielgruppensegmentierung erfahren Sie im Video.
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